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看清互聯網化的本質：渠道快速迭代

發(fā)布時間：2016-09-07 作者：admin 文章來源：

 互聯網時代所依賴的群體路徑已經發(fā)生了改變，傳統(tǒng)的產業(yè)鏈玩法是創(chuàng)造規(guī)模經濟，所謂的商業(yè)模式，無非是對一種規(guī)模經濟運營模式打前站，而互聯網時代的玩法，就是將規(guī)模經濟劃分成了一小塊一小塊，大家都在小范圍尋找商機。傳統(tǒng)的玩法在新時代的條件下，如果不適應這種改變，將會死的很慘，但是新玩法也沒有那么多神秘的東西，無非就是社交化了，大家聚在一塊玩。

     這種新玩法其實和媒體差不多，無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，大家都是在玩，只不過傳統(tǒng)媒體負載的內容是多樣的：嚴肅認真的、活潑的、八卦的、還有狗血的。互聯網時代的東西，讓所有的內容都成了活生生的廣告，個體活動通過繁多的社交媒介展示出來，渠道多了，內容散發(fā)的多了，聚集的人群自然也就多了。傳統(tǒng)的媒介形式當然敵不過活潑多樣的新媒介形式，后者畢竟太接地氣了。但是這并不意味著傳統(tǒng)媒介形式就要傾向性于走新媒介這種形式：比如說嚴肅認真的東西，幾乎在新媒介時代下似乎透露出來不少老學究氣，但是很多基礎的東西都是這幫老學究打下的，新媒介形式孕育也不是憑空出來的。

     一切內容皆廣告，這是正確的，原因不需多說。但是這種理論也不高深：傳統(tǒng)的企業(yè)對于其產品的宣傳無非就是那么幾種形式：電視、廣播、海報，再加上會展或者產品推介會等，渠道單一，受眾聚集能力弱，投入的成本也極大，總的說來無非就是沒趕上互聯網時代嘛?；ヂ摼W時代本質上有去中介化、去載體化的特點，線下的東西放在線上，依靠虛擬的環(huán)境實現產品的推介，本身就是互聯網的特點，非要弄出點什么高深的理論覺得互聯網了不起，其實有點言過其實了。

     傳統(tǒng)的東西正在轉型，只不過傳統(tǒng)的企業(yè)在原來的經營模式上，一下子難以適應互聯網的去中介化、粉絲集群化特點，轉的有點慢，但絕不存在被消滅的可能。既然互聯網的市場形成了，傳統(tǒng)的企業(yè)就有轉型的需要，就是互聯網改造的目標，改造不是消滅，而是創(chuàng)造一種和諧的生態(tài)，大家共存而已。這種改造無非就是渠道的改造，將原來傳統(tǒng)企業(yè)的產品推介內容、企業(yè)文化或者商業(yè)模式通過多樣化的渠道推介出去，渠道增加了，內容自然就能水到渠成的被廣而告之，因為傳統(tǒng)的企業(yè)不是沒有內容，而是沒有那么多的渠道，內容出不去。

     所以，我們看下當下的新玩法，其實就是渠道多了、媒介多了，整個市場路徑被細分了，于是大家的玩法自然就多了。規(guī)模經濟所依賴的范圍被割裂開不同的塊，而不是占據整個市場才算是成功，大家都是在某一小塊內玩花樣。傳統(tǒng)的媒體為什么主導著整個市場的話語權，本身媒體的受眾在傳統(tǒng)市場中，相對而言影響的范圍較廣，企業(yè)宣傳基本上就得依賴它們，不然的話，沒有其它媒介形式可供選擇啊。

     現在就不一樣了，傳統(tǒng)媒介形式的優(yōu)勢變成了劣勢，而且成為了眾多媒介形式的其中一種，這是一種非常正常的現象?；ヂ摼W的擠出效應非常明顯，它會撕毀很多東西，同時混搭很多東西。但傳統(tǒng)的媒介形式多年積累起來的嚴肅認真的東西非常深厚，這是優(yōu)勢，不會隨著渠道的改變這些嚴肅專業(yè)的東西就消失了，再娛樂的內容，再吸引眼球的東西，都不會摒棄專業(yè)嚴肅的東西，這是基礎，因為互聯網的東西也要建構在嚴肅的基礎之上，光靠些淺層內容也不是趨勢。

     傳統(tǒng)企業(yè)的產品也一樣，賣不出去不是因為傳統(tǒng)的產品不好，而是產品的銷售渠道變了，沒有找到產品被接受的渠道，路徑選擇的不對而已，所以企業(yè)也不必對自己的經營感到困惑，知道這一點，好好找渠道就行了，雖然這是一個艱辛的過程。

     所以，傳統(tǒng)的企業(yè)要認識到這一點，現在的時代正是一個構造渠道的時代，各種傳統(tǒng)的渠道基本上都在被摧毀，這沒啥好驚奇的，產業(yè)的發(fā)展一直以來都在進行著這樣的事情，產業(yè)迭代從來都是一件非常正常的事情，只不過互聯網進行的過程太快了，以前的迭代一直是傳統(tǒng)的迭代：一臺機器被另一臺更高級的機器替代了，一種技術被另外一種技術顛覆了，這些迭代都是在傳統(tǒng)的物質層面進行的，從來沒有像今天一樣，進行的是行業(yè)內大規(guī)模的渠道迭代，而且迭代的速度又這么快。所以企業(yè)一定要穩(wěn)住，別被速度太快的迭代沖昏了頭，迷失了方向。

     現在一切可以用來的社交類媒介太多了，企業(yè)的媒介選擇也太多了，根本不用自創(chuàng)媒介，只不過如何讓渠道更好的為我所用，這才是企業(yè)應該做的。企業(yè)也用不著搞什么長期的戰(zhàn)略盈利規(guī)劃，渠道多了，各種媒介形式偶遇，一不小心就會產生規(guī)模效應，巨量的盈利原因有時候也解釋不清楚。企業(yè)要做的，就是要找好渠道，能盈利就盈利，別認為盈利只有三五個月就放棄這種機會，以后的盈利模式基本上都是隨聚隨散，社群類的玩法基本上都會成為主流，這和傳統(tǒng)的固定三五十年的盈利模式極為不同，沒啥好驚奇的，這樣的玩法會成為一種生態(tài)，企業(yè)需要不停地找渠道，玩好就行了。